Führen und gestalten von Unternehmen.
Unser bewährter und umfassender Ansatz der Unternehmensführung und der Operational Excellence-Ansatz, basierend auf der Methodik des Kontinuierlichen Verbesserungsprozesses (KVP) und des Lean Managements, versetzt Sie in die Lage, Ihre Wettbewerbsfähigkeit und Profitabilität nachhaltig zu steigern. Wir beginnen mit einer sorgfältigen Analyse des Geschäftsmodells, des Portfolios, der Prozesse und der Strukturen Ihres Unternehmens, um maßgeschneiderte Lean-Konzepte und -Prozesse zu entwickeln. Gemeinsam mit Ihnen und Ihren Mitarbeitern setzen wir diese Strategien um. Durch unsere Partnerschaft können Sie eine Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit, Effektivität und Effizienz sowie eine Senkung der Kosten und Durchlaufzeiten erwarten. Darüber hinaus streben wir an, die Flexibilität Ihrer Strukturen und Prozesse zu erhöhen, den Einsatz von Personal und Anlagen zu optimieren und so eine ganzheitliche operative Exzellenz zu erreichen.
Unsere Kompetenzen im Detail:
Durch unsere langjährige interdisziplinäre Erfahrung und das tiefe Verständnis für familiengeführte Unternehmen sind wir ein starker Partner und Vertrauensperson in herausfordernden Situationen. Unsere Beratungsleistungen umfassen daher alle wesentlichen Bausteine, um schnell und ganzheitlich auf Herausforderungen zu reagieren. Darüber hinaus erstellen wir nicht nur effektive, umsetzbare Konzepte zur strategischen Neuausrichtung und nachhaltigen Zukunftssicherung Ihres Unternehmens, sondern unterstützen Sie auch bei der konsequenten Umsetzung der Maßnahmen in allen Unternehmensbereichen.
Darüber hinaus können wir Sie im Einkauf bei der Suche nach alternativen Lieferanten unterstützen. Mit unserem in Asien ansässigen Partner, der sich mit dem Thema „Sourcing“ beschäftigt, können wir alternative Bezugsquellen schnell identifizieren, qualifizieren und bei der Abwicklung der Lieferbeziehung unterstützen. Darüber hinaus verfügt unser Restrukturierungsteam über fundierte Branchen- und Technologiekenntnisse. Insbesondere die Kenntnis aktueller technologischer Trends kann ein entscheidender Wettbewerbsvorteil bei der digitalen Transformation des Umfeldes sein. Wir begleiten die Umsetzung der Maßnahmen nicht nur in der Funktion des Beraters, sondern übernehmen auch gerne die Verantwortung für die Umsetzung der Maßnahmen in der Position des Geschäftsführers.
Unsere Ansatz im Einzelnen:
Bei der Identifizierung des Bedarfs, der an einer Full Potential Transformation besteht, und der eigentlichen Umsetzung dieses Wandlungsprozesses ergeben sich zwei wesentliche Herausforderungen:
Dem Top-Management stehen mehrere Stellhebel zur Verfügung, mit denen sich der Kurs des Unternehmens korrigieren lässt, wenn dieses beispielsweise durch neue Gegebenheiten in Märkten oder interner kultureller Normen sein Potenzial nur eingeschränkt entfalten kann. Mithilfe einer Reihe von Fragestellungen begleiten wir Führungskräfte dabei, die Veränderungen und Maßnahmen zu identifizieren, zu planen und umzusetzen, die für solche Prozesse erforderlich sind, um über einen mehrjährigen Zeithorizont eine Wertschöpfung zu erbringen. Unser Ansatz stützt sich auf Fachleute mit einem breiten Kompetenzspektrum und greift auf unsere Erfahrungen in folgenden Bereichen zurück:
Nach unserer Erfahrung lassen sich Unternehmen in vier breit angelegte Quadranten einteilen, die Hinweise liefern, welche Art von Full Potential Transformation erforderlich sein könnte.
Gemeinsam mit dem Kunden diagnostizieren wir den aktuellen Gesundheitszustand des Unternehmens vor dem Hintergrund der relevanten Branchendynamik. Zugleich sondieren wir, inwieweit das Geschäftsmodell angepasst werden muss, um Wachstum zu gewährleisten. Danach bilden sich Größenordnung, Schwierigkeiten und Geschwindigkeit des Veränderungsprozesses deutlich heraus.
Wir analysieren die sieben Stellhebel des Unternehmens – Strategie, Performance Improvement, Organisation, Kundenstrategie & Marketing, Kapitalstruktur, Informationstechnologie und Results Delivery®. So können wir einen präzisen Maßnahmenplan konzipieren. Es geht darum, die richtigen Stellhebel zum richtigen Zeitpunkt zu nutzen, ohne dadurch die Gesamtstrategie des Unternehmens zu gefährden.
Der Entwurf eines Full-Potential-Transformation-Plans ist die eine Sache. Eine ganz andere ist es, ihn dann wirksam umzusetzen. Dies erfordert die richtigen Führungsstrukturen. Unternehmenskultur und Größenordnung der zu bewältigenden Aufgabe entscheiden über das Ausmaß der zentralen Steuerung. Einige Organisationen reagieren sehr gut auf ein zentrales Management. Andere bevorzugen es, Veränderungsprozesse über ihre Linienorganisation zu steuern.
„Krisen führen zu einem Umdenken und können ungeahnte Kräfte für Veränderungen freisetzen“
Wir sind ein verlässlicher Partner in herausfordernden Situationen, mit langjähriger interdisziplinärer Erfahrung und einem tiefen Verständnis für Familienunternehmen. Unsere umfassenden Beratungsleistungen gewährleisten eine schnelle und effektive Krisenbewältigung.
Wir entwickeln und implementieren Maßnahmen zur strategischen Neuausrichtung und Zukunftssicherung Ihres Unternehmens und übernehmen bei Bedarf auch das Management auf Zeit.
Unser Restrukturierungsteam verfügt über fundiertes Branchen- und Technologie-Know-how, insbesondere bei der Nutzung aktueller technologischer Trends für die digitale Transformation.
Gemeinsam bereiten wir Ihr Unternehmen darauf vor, sich selbstbewusst und agil jeder Herausforderung zu stellen.
Unsere Kompetenzen im Einzelnen:
Es gibt verschiedene Gründe, warum Unternehmen den Eigentümer wechseln. Manchmal fehlen die Unternehmensnachfolger, entweder aus dem gewohnten Umfeld oder aus den Reihen der Mitarbeiter. Manchmal sieht der Unternehmer die Notwendigkeit, international zu wachsen, will oder kann es aber selbst nicht umsetzen oder die Eigenkapitalrendite ist nicht optimal oder sogar unzureichend.
Dies zeigt sich insbesondere in Krisenzeiten, wenn die notwendigen Investitionen aus den eigenen Mitteln nicht ausreichend bedient werden können, das zusätzliche Eigenkapital durch die bisherigen Gesellschafter nicht bereitgestellt werden kann und die Banken aufgrund dieser Kapitalstruktur und teilweise auch aufgrund der ungeregelten Unternehmensnachfolge die erforderliche Fremdfinanzierung nicht gewähren wollen.
Aus unserem Verständnis als Berater und Unternehmer für Unternehmer sind wir gerne bereit, uns über die MTT Consulting GmbH und ggf. im Verbund mit unserem Investorennetzwerk an Unternehmen zu beteiligen bzw. diese zu übernehmen und weiterzuentwickeln.
Bei Unternehmensverkäufen im Rahmen einer Gesamtnachfolgeregelung wird der Prozess in der Regel auf 6 bis 9 Monate ausgelegt. Ein angemessener Zeitrahmen schafft die Möglichkeit, mit einem strategischen Ansatz den Transaktionswert zu optimieren und damit ein wertoptimiertes Ergebnis im Interesse des Mandanten zu erzielen. Der Prozess gliedert sich in der Regel in die folgenden Schritte:
Zunächst ist es sinnvoll, eine Einschätzung des aktiven Marktes einzuholen, um die Chancen eines erfolgreichen M&A-Prozesses beurteilen zu können. Ist ein aktiver Markt erkennbar, kann im nächsten Schritt eine Wertermittlung sinnvoll sein, um eine M&A-Entscheidung zu treffen. Anschließend analysieren wir die Stärken und den Optimierungsbedarf im Unternehmen, um ggf. wertsteigernde Maßnahmen voranzutreiben. Darüber hinaus erstellen wir Transaktionsdokumente wie ein Blindprofil oder ein Informationsmemorandum, stellen eine Liste potenzieller Investoren zusammen und entwickeln in enger Abstimmung mit Management und Gesellschaftern ein Planungskonzept für die konkrete Umsetzung der Transaktion. Alle Maßnahmen in dieser Phase sind darauf ausgerichtet, die Ziele der Transaktion zu optimieren und eine sichere Umsetzung zu gewährleisten.
Unsere Erfahrung, unser starkes Netzwerk sowie die Nutzung professioneller Datenbanken und Plattformen ermöglichen uns eine direkte Ansprache potentieller Investoren unter Einhaltung aller Vertraulichkeitsverpflichtungen. Parallel bereiten wir die Due Diligence und den Datenraum vor.
In dieser Phase unterstützen wir die Due Diligence, richten je nach Vereinbarung einen physischen oder virtuellen Datenraum ein und holen indikative Angebote von Investoren ein. Wenn die Investoren in Verhandlungen eintreten, stehen wir bereit, um die Gespräche vorzubereiten, zu gestalten und zu bewerten. Wir begleiten die vertiefte Due Diligence und bereiten Verträge mit Juristen vor.
Wir begleiten Unternehmer und Unternehmen vor und während des Due Diligence Prozesses. Einerseits stellen wir mit unseren Partnern geeignete Datenräume zur Verfügung, um die notwendige Vertraulichkeit und Betriebsgeheimnisse zu wahren. Andererseits unterstützen wir die Unternehmen bei der Erstellung der Unterlagen und prüfen diese zum Schutz von Unternehmern und Unternehmen. Darüber hinaus beraten und helfen wir, Anfragen von potenziellen Investoren schnell und angemessen zu beantworten oder Investorengespräche vorzubereiten. Ebenso können wir Investoren unterstützen, wenn sie eine Due Diligence durchführen wollen. Unser Service ermöglicht es unseren Kunden, sich trotz der Doppelbelastung während der Transaktion besser auf das operative Geschäft zu konzentrieren.
Wir unterstützen Unternehmer und Unternehmen im Transaktionspreisfindungsprozess, erläutern die gängigsten Bewertungsmodelle und zeigen auf, auf welchem Niveau der Unternehmer bzw. das Unternehmen die Preisvorstellung setzen und argumentieren kann. Gerne erstellen wir auch ein Bewertungsmodell für das Transaktionsobjekt und helfen bei der Erstellung der Unternehmensplanung.
